Chiết khấu là gì? Cách tính và lợi ích

Chiết khấu là gì? Tái chiết khấu và cách tính như thế nào? Hãy cùng Cơ Khí Việt Thắng cập nhật thêm kiến thức bổ ích trong kinh doanh nhé!

Chiết khấu vô cùng thông dụng và phổ biến hiện nay. Sale, giảm giá… không riêng đối với doanh nghiệp hay cửa hàng, mà những khách hàng cũng vô cùng quen thuộc.

Trong tiếng anh được gọi là Discount.

Hiện nay hình thức này được áp dụng rộng rãi đa dạng lĩnh vực và quy mô lớn nhỏ khác nhau. Đặc biệt đối với các nhóm ngành thực phẩm, thời trang… Vậy chiết khấu là gì?

Tổng quan về chiết khấu

1. Chiết khấu là gì?

Chiết khấu là một khái niệm kinh tế và tài chính thường được sử dụng trong các giao dịch thương mại.

Chiết khấu đề cập đến một phần trích ra từ giá trị gốc của một khoản thanh toán hoặc hóa đơn để khuyến khích thanh toán sớm hoặc thúc đẩy giao dịch.

Chiết khấu thường được tính dưới dạng một phần trăm hoặc một số tiền cụ thể và được áp dụng vào giá trị tổng cộng của giao dịch.

 

2. Ví dụ về chiết khấu

Một doanh nghiệp có thể cung cấp chiết khấu 2% cho khách hàng nếu họ thanh toán hóa đơn trước ngày đáo hạn. Điều này có nghĩa là nếu hóa đơn có giá trị là 100 đơn vị tiền tệ, khách hàng sẽ chỉ phải trả 98 đơn vị tiền tệ nếu thanh toán trước ngày đáo hạn.

 

Chiết khấu có thể được sử dụng để tạo động lực cho việc thanh toán nhanh hơn, giảm rủi ro cho người bán, hoặc để thúc đẩy việc mua sắm và giao dịch trong ngành công nghiệp khác nhau.

3. Tái chiết khấu là gì?

Tái chiết khấu (rebate) là một loại chiết khấu được cung cấp sau khi giao dịch ban đầu đã hoàn thành. Khác với chiết khấu trả trước hoặc chiết khấu được tính vào giá trước khi mua hàng, tái chiết khấu được xem xét và thanh toán sau khi giao dịch đã kết thúc hoặc theo một khoản thời gian cụ thể.

 

Tái chiết khấu thường áp dụng trong các giao dịch thương mại lớn hoặc dài hạn, và nó có thể được sử dụng để thúc đẩy khách hàng trả tiền đúng hạn, duy trì mối quan hệ thương mại hoặc đạt được các mục tiêu kinh doanh cụ thể. Đây là một số điểm quan trọng về tái chiết khấu:

 

• Điều kiện tái chiết khấu: Điều kiện để nhận tái chiết khấu thường được đề ra trước trong hợp đồng hoặc thỏa thuận thương mại. Điều này có thể bao gồm việc đạt được một mức mua hàng cụ thể, thời hạn thanh toán, hoặc các điều kiện khác.

 

• Thời gian thanh toán: Tái chiết khấu có thể được xem xét dựa trên việc thanh toán đúng hạn hoặc sau một khoảng thời gian cố định sau khi giao dịch đã hoàn thành.

 

• Mục đích của tái chiết khấu: Mục đích chính của tái chiết khấu có thể là thúc đẩy khách hàng duy trì mối quan hệ thương mại dài hạn, đảm bảo thanh toán đúng hạn, hoặc đạt được các mục tiêu kinh doanh khác.

 

• Xử lý tái chiết khấu: Quá trình xác định và xử lý tái chiết khấu thường đòi hỏi sự kiểm tra và xác minh kỹ lưỡng để đảm bảo rằng các điều kiện đã được đáp ứng và rằng việc thanh toán tái chiết khấu là hợp lệ.

 

Lợi ích: Tái chiết khấu có thể mang lại lợi ích cho cả người mua và người bán. Người mua có thể tiết kiệm tiền hoặc nhận được giá trị bổ sung sau khi giao dịch hoàn thành, trong khi người bán có thể duy trì mối quan hệ thương mại và đạt được các mục tiêu doanh số bán hàng.

 

Phân loại chiết khấu

Chiết khấu là gì? phần trước chúng ta đã tìm hiểu cụ thể. Vậy nó được phân ra những loại nào?  Dưới đây là một số phân loại phổ biến của chiết khấu:

 

1. Theo thời gian thanh toán

Chiết khấu trả trước: Được áp dụng khi khách hàng thanh toán trước ngày đáo hạn hoặc trước thời hạn quy định.

Chiết khấu trả sau: Áp dụng khi khách hàng thanh toán sau ngày đáo hạn, và người bán cung cấp một khoản chiết khấu nhỏ nếu thanh toán trong khoảng thời gian trễ.

 

2. Theo số lượng hoặc giá trị đơn hàng

Chiết khấu theo số lượng: Được cung cấp khi khách hàng mua một số lượng lớn sản phẩm hoặc dịch vụ.

Chiết khấu theo giá trị đơn hàng: Tính dựa trên tổng giá trị của đơn hàng và có thể tăng theo mức giá trị đơn hàng tăng lên.

 

3. Theo loại sản phẩm hoặc dịch vụ

Chiết khấu sản phẩm cụ thể: Cung cấp chiết khấu cho một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể trong danh mục sản phẩm của người bán.

Chiết khấu toàn bộ danh mục: Áp dụng cho toàn bộ danh mục sản phẩm hoặc dịch vụ của người bán.

 

4. Theo loại khách hàng

Chiết khấu khách hàng cố định: Được cung cấp cho các khách hàng có một mức mua hàng đều đặn hoặc có hợp đồng dài hạn với người bán.

Chiết khấu mới khách hàng: Dành cho các khách hàng mới để thu hút họ và khuyến khích giao dịch ban đầu.

 

5. Theo mục tiêu kinh doanh

Chiết khấu khuyến mãi: Sử dụng trong các chương trình khuyến mãi hoặc sự kiện đặc biệt để tăng doanh số bán hàng trong thời gian cố định.

Chiết khấu khắc phục hậu quả: Cung cấp sau khi đã có sự cố hoặc vấn đề về sản phẩm hoặc dịch vụ để bù đắp cho khách hàng.

 

6. Theo hình thức chi trả

Chiết khấu tiền mặt: Khách hàng nhận được một số tiền giảm trực tiếp từ giá trị đơn hàng.

Chiết khấu hàng hóa hoặc dịch vụ miễn phí: Thay vì giảm giá trực tiếp, người mua có thể nhận được hàng hóa hoặc dịch vụ bổ sung miễn phí.

Những loại chiết khấu này có thể kết hợp hoặc được tùy chỉnh theo nhu cầu cụ thể của mỗi doanh nghiệp và tình huống giao dịch.

Lợi ích chiết khấu là gì

Áp dụng chiết khấu có thể mang lại nhiều lợi ích cho cả người bán và người mua. Dưới đây là một số lợi ích quan trọng khi sử dụng chiết khấu:

 

1. Lợi ích đối với người bán

 

• Tăng doanh số bán hàng: Chiết khấu có thể tạo động lực cho khách hàng mua nhiều hơn hoặc mua sớm hơn, điều này giúp tăng doanh số bán hàng của doanh nghiệp.
• Gắn kết khách hàng: Chiết khấu thường được sử dụng để thu hút và duy trì khách hàng trung thành, đặc biệt là khi có chiết khấu cố định cho khách hàng cố định.
• Làm phá vỡ thặng dư tồn kho: Trong trường hợp sản phẩm hoặc dịch vụ có nguy cơ thặng dư tồn kho, chiết khấu có thể giúp tiêu thụ hàng tồn đọng nhanh hơn.
• Thúc đẩy sự kiện và khuyến mãi: Chiết khấu có thể được sử dụng trong các chương trình khuyến mãi và sự kiện để thu hút sự chú ý của khách hàng và tạo ra một sự kiện đặc biệt.

>>>Tham khảo: Kệ để hàng

2. Lợi ích đối với người mua

 

• Tiết kiệm tiền: Người mua có cơ hội tiết kiệm tiền thông qua chiết khấu, đặc biệt là khi họ mua số lượng lớn hoặc thanh toán sớm.
• Khuyến khích thanh toán nhanh: Chiết khấu trả trước hoặc chiết khấu thanh toán sớm thúc đẩy việc thanh toán nhanh hơn, giúp cải thiện tài chính và dòng tiền của người mua.
• Tăng giá trị cho tiền bỏ ra: Người mua cảm thấy họ nhận được giá trị tốt hơn khi họ nhận được chiết khấu, điều này có thể tạo sự hài lòng và trung thành với người bán.
• Thúc đẩy quyết định mua sắm: Chiết khấu có thể là yếu tố quyết định quan trọng khi người mua phải chọn giữa nhiều lựa chọn sản phẩm hoặc dịch vụ.
• Cạnh tranh giá: Chiết khấu có thể giúp người mua cạnh tranh giá tốt hơn trên thị trường.

 

Tuy nhiên, để có lợi ích tối đa từ chiết khấu, cần quản lý chúng cẩn thận để tránh ảnh hưởng đến lợi nhuận và tình trạng tài chính của doanh nghiệp. Và quan trọng nhất là không nên lạm dụng chiết khấu quá mức.

Cách tính chiết khấu 

Cách tính chiết khấu thường phụ thuộc vào loại chiết khấu cụ thể và các điều kiện được đặt ra trong giao dịch hoặc thỏa thuận thương mại. Dưới đây là một số cách thường được sử dụng để tính chiết khấu:

 

1. Theo phần trăm

Để tính chiết khấu dựa trên phần trăm, bạn sử dụng công thức sau: Chiết khấu = Giá trị đơn hàng x Phần trăm chiết khấu / 100.

Ví dụ: Nếu bạn có một đơn hàng trị giá 1,000 đơn vị tiền tệ và áp dụng chiết khấu 10%, chiết khấu sẽ là 1,000 x 10% = 100 đơn vị tiền tệ.

 

2. Theo số tiền cụ thể

Để tính chiết khấu dưới dạng số tiền cụ thể, bạn chỉ cần sử dụng giá trị chiết khấu như đã cho.

Ví dụ: Nếu bạn cung cấp một chiết khấu cụ thể là 50 đơn vị tiền tệ, thì chiết khấu đó là 50 đơn vị tiền tệ cho mỗi đơn hàng.

3. Theo số lượng sản phẩm

Để tính chiết khấu dựa trên số lượng sản phẩm, bạn sử dụng công thức sau: Chiết khấu = Số lượng sản phẩm x Số tiền chiết khấu cho mỗi sản phẩm.

Ví dụ: Nếu bạn cung cấp chiết khấu 5 đơn vị tiền tệ cho mỗi sản phẩm và khách hàng mua 20 sản phẩm, chiết khấu sẽ là 20 x 5 = 100 đơn vị tiền tệ.

4. Theo thời gian thanh toán

Để tính chiết khấu cho việc thanh toán sớm, bạn cần xác định thời gian thanh toán và số tiền chiết khấu tương ứng. Cách tính cụ thể sẽ phụ thuộc vào điều khoản thời gian thanh toán trong hợp đồng hoặc thỏa thuận.

 

5. Theo điều kiện đặc biệt

Đôi khi, chiết khấu có thể được tính dựa trên điều kiện đặc biệt, chẳng hạn như việc đạt được một mục tiêu doanh số bán hàng cụ thể hoặc tham gia vào chương trình khuyến mãi.

Cách tính cụ thể sẽ dựa vào các điều kiện này.

Lưu ý rằng để tính chiết khấu một cách chính xác, bạn cần tuân theo các điều kiện và thỏa thuận được đặt ra trong giao dịch hoặc hợp đồng. Chiết khấu có thể thay đổi tùy thuộc vào loại giao dịch và mục tiêu của mỗi doanh nghiệp.

Như vậy, bài viết trên đã tổng hợp các kiến thức về chiết khấu là gì? Các thông tin liên quan như tái chiết khấu và cách tính cũng như ví dụ cụ thể. Hy vọng kiến thức này bổ ích tới quý bạn đọc!

Hãy ghé Việt Thắng để cùng tham khảo các thông tin bổ ích khác nhé!